一、嘉宾背景介绍

路遥在《人生》中写道：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。本期我们对话的王婷女士，就是在人生分岔口，勇敢且无畏地迈出关键一步的典型人物，她的故事生动地诠释了人生之路的矛盾与选择、偶然与必然，她曾是跨境电商企业敦煌网的员工，毕业就加入了敦煌网，从一个对跨境电商一无所知的小白，到现在搭建了自己的团队，十年间她在跨境领域栉风沐雨，实现了从跨境行业职场人到跨境贸易创业者的人生转型。如今她以新的身份面貌加入她山女性创业者社群，与她的对话，让我们了解到她不断刷新自我的个人魅力及其团队探索企业出海转型升级的成功经验，作为一位热爱而生活、有独立判断力的女性创业者，她带给我们温暖的能量，也为万千女创业者点亮创业的星火和企业转型的明灯。

图1 企业出海转型升级

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二、创业之路

人生选择：不做等鱼人，要做打渔人

 

她山–菲比：大婷之前在敦煌网工作，后来出来创业，多年之后又加入了她山，与我们有了新的连接。这次以创业者的身份与我们对话，分享您的创业历程。我们也很好奇，是什么样的契机，让您开始决定创业？

大婷：我一直对跨境电商行业充满热情，这种兴趣和激情驱使我不断探索和学习。随着工作经验的积累，我希望通过创业来挑战自己，实现个人成长和突破，进一步证明自己的价值和能力。另外，我渴望拥有经济上的独立和自主，不希望自己的命运完全掌握在他人手中。同时也希望通过创业来为社会做出贡献，解决一些社会问题，推动社会的进步和发展。最后一点就是榜样力量的驱动，在我身边，有很多成功的创业者、企业家，其中很多都是优秀的女性，比如Diane，他们的经历、成就和故事对我产生了深远的影响，让我看到了创业的可能性和希望，也让我坚定了创业的决心。这些因素的共同作用让我决定开始创业。

图2，来自直播截屏

 

她山–菲比：非常励志的创业决心，您还记得创业第一年的场景吗？

大婷：创业的第一年，我面临了无数的未知和不确定性。只身一人从生活了30多年的北京，去到一个陌生的城市，从最初的租场地、人员招聘、办公设备、人员培训等事无巨细的都要自己承担，当时团队规模还很小，包括我在内只有4个人。大家经常为了一个很小的问题一起脑暴到忘记时间，会在办公室的角落里吃外卖，讨论市场趋势和竞争情况，同时也会不断调整战略和计划。此外我还面临着个人层面的压力，需要不断地学习新知识、新技能，努力提升自己的能力。也开始更加深入地思考人生和事业的意义，试图找到真正能够让我充满激情和动力的事情。创业第一年深深地感受到了创业的艰辛和不易，但也体验到了成长的喜悦和成就感。那段经历让我更加坚定了自己的创业信念，也让我更加珍惜现在所拥有的一切。

 

她山–菲比：创业艰辛与不易，在这个过程中有经历过什么难忘的痛苦经历吗？

大婷：就我而言比较难忘的经历是团队分歧、市场变化以及自己个人的心态。随着公司的发展，团队成员之间会出现意见分歧，这些分歧会导致团队士气低落、效率低下甚至团队解散。市场是变化不断的，创业者需要时刻关注市场动态并及时做出调整，创业是一项具有挑战性的工作，需要付出大量的时间和精力。长期的高压工作和心理压力可能会导致创业者身心疲惫，甚至产生放弃的念头。这个时候，创业者是需要学会调整自己的状态，保持积极的心态和健康的生活方式。

 

她山–菲比：有这么多的问题和压力，当时您是如何熬过来？未来计划做什么来突破？

大婷：在创业过程中，我熬过那些艰难时刻主要依赖于几个关键因素。首先，是坚定的信念和对目标的执着追求。其次，我注重团队的力量。与团队成员建立深厚的信任关系，共同面对挑战，互相支持和鼓励，这是我们能够共同度过难关的重要原因。再者，我学会了从失败中汲取教训。每当遇到挫折，我都会反思自己的行为和决策，找出问题所在，并努力改进。

对于未来，我有着明确的计划和目标。首先，我希望能够继续深化和拓展我们的业务，不断提升产品或服务的质量和竞争力。我们将密切关注市场动态，抓住机遇，应对挑战，以确保公司在竞争激烈的市场中保持领先地位。其次，我们需要加强团队建设和人才培养。一个优秀的团队是企业成功的关键，因此我将注重招聘和培养具备专业技能和良好素质的人才，同时营造积极向上、团结协作的团队氛围。此外，我也将关注个人成长和发展，继续学习新知识、新技能，提升自己的综合素质和领导能力，以更好地应对未来的挑战和机遇。最后，我希望能够为社会做出更大的贡献，也将鼓励团队成员积极参与社会公益活动，共同为社会创造更多的价值。

 

企业转型洞察：初心与责任为旗，洞察与努力并济

她山–菲比： 刚刚您也提到了在探索转型，那么在企业转型中，您和您的团队做了哪些事情？

大婷：在企业转型中，我们重点做的是客户体验和本土化的转型。作为跨境行业10余年的老兵，深知跨境与国内电商最大的本质差别在于客户收货速度，试想远在美国的客户购买了一件中国的商品，最快的当天就能收到，这样的客户体验势必将成为跨境的趋势。为此从去年我们就在探索海外仓的布局，经过一年的摸索尝试（运营选款、工厂打版定做、前期高成本空派、后期海运周期时效、头程+尾程配送、海外仓配货时效、本地配送妥投时效、仓库承接能力等），目前海外仓业务模式基本成型，并且也在实际业务中初显成效，去年公司的业绩提升、转化率提升、客户满意度提升都离不开海外仓的布局。

在货品质量和差异性方面，今年开始筹备布局产业带自主品牌产品。从美工设计产品款式、商标，到与工厂勾兑产品原材料、五金、工艺等，完全可以根据我们的业务运营需求设计打版定制，目前已经取得国外自主品牌资质，工厂已经在打版制作进行中，相信在不久的将来我们也可以看到海外客户背上我们自主品牌的包包，我们也可以登上美国时尚展会作为中国自主品牌参展。

图3，来自直播截屏

 

她山–菲比：我们知道转型可能也会面临一些阵痛，可以给大家分享一下企业转型过程中的挑战和困难，您是怎么克服的？

大婷：在企业转型初期，最直接的挑战往往是经济收益。新项目在初始阶段可能不会带来盈利，甚至需要投入大量资金进行研发、推广等。然而，企业又需要确保这些投入能够带来长期的利润增长。这种压力要求我们在追求长期价值和短期利益之间找到平衡。我们的“初心”是可以接受在新项目前期承担亏损的风险，这是我们对企业长远发展的信心和决心。然而，这并不意味着可以忽视利润的重要性，而是需要在转型过程中不断寻找和优化盈利模式。

敦煌网为自主品牌产品提供了机会，这个对于我们自主品牌业务提前了时间节奏。在企业转型过程中，合伙人、投资人的观念和支持至关重要。如果他们的观念与转型方向不一致，可能会导致资金断裂、决策迟缓等严重后果。这方面也是很感谢合伙人和投资人，大家都坚守着创业初心，观念一致，给予了很大的支持。

最后就是对于员工心态与绩效的挑战，新项目的推出可能会影响员工的绩效和提成，导致员工产生顾虑和不满。这种心态变化可能会影响团队的凝聚力和执行力。我们需要关注员工的心态变化，及时与员工沟通，解释转型的必要性和意义。同时，也需要通过合理的激励机制来保障员工的利益，减少他们的顾虑和不满。例如，可以设立专项奖励来激励员工参与新项目的工作；或者通过培训和引导，帮助员工认识到新项目的长期价值和潜在机会。

 

好风凭借力：敦煌网助力自主品牌出海

她山–菲比：您在积极布局自主品牌，也提到了敦煌网平台在给自主品牌的机会，可以分享一下您在这方面的收获吗？

大婷：敦煌网今年战略之一是重点扶持发展自主品牌，平台不仅提供具体的资源支持，还会提供未来的发展方向和营销建议。这些建议有助于我们更好地理解市场趋势和平台政策，为自主品牌制定更加合理的发展策略。

1. 精准选品与用户需求洞察：

敦煌网平台基于其用户大数据，为我提供了关于用户需求的宝贵建议。这些建议帮助我们在类目中更精准地选择产品，开拓国内市场产业带时方向更加明确。

对于自主品牌来说，了解市场需求并据此进行产品开发和优化是至关重要的。敦煌网平台提供的数据支持为自主品牌发展提供了有力保障。

2. 市场反馈与样品测试：

样品可以通过产业带项目得到市场反馈，平台帮助我们将样品送给老用户，相关用户反馈有助于我们了解产品的市场接受度，指导产品改进和优化。

自主品牌的拓展需要不断地进行市场测试和调整。敦煌网平台提供的这种市场反馈机制，为自主品牌拓展提供了强有力的支持。

3. 渠道、营销等方面的支持：

对于自主品牌的新拓展，敦煌网平台会给予渠道和营销方面的支持。这些支持可能包括广告推广、营销活动、渠道对接等，有助于我们自主品牌更快地被市场接受。

4. 平台资源与发展方向指导：

了解平台的发展方向和政策对于卖家来说至关重要。通过敦煌网平台获取的这些信息，可以帮助卖家更好地规划自己的业务、调整战略。

 

她山–菲比：除了产业带项目外，您对于目前平台针对品牌做的其他项目与计划，是否有所了解以及相关的计划？
大婷：

星云计划, 店铺参加了该计划，这个项目对卖家佣金有优势，未来会投入。

Pick项目，通过产业带和海外仓的布局，希望未来自己也能加入Pick项目中，借助Pick精选优商优品的理念，把我们自主品牌的优质体验、优质服务、优质商品推给更多客户。

未来会不断积极布局和参加平台提供的项目，借助平台的力量和资源，提升经营业绩。

图4 星云计划介绍

 

三、生活态度

初心不改：时时勤拂拭，莫使惹尘埃

她山–菲比：您提到的品牌崛起、用户体验等，真的是由内而外的初心和价值追求。感受到了您讲述这件事情的那种澎湃。您每天都是这么激情满满吗？是如何保证初心不改的？

大婷：非常感谢您对我工作的认可和赞赏。关于您提到的激情和初心，我确实有很深的感触。

首先，我想说，我并不总是每天都保持激情满满的状态，因为人都有情绪起伏和疲劳的时候。但我会努力保持对工作的热爱和对初心的坚守。

为了保证初心不改，我采取了以下几种方法：

1.不断提醒和反思：我会时常回顾自己的初心和使命，思考自己为什么要做这件事，以及想要达到什么样的目标。这种不断的提醒和反思，有助于我保持对工作的热情和专注。

2.与团队分享和沟通：我深信团队的力量是巨大的。与团队成员分享我的初心和愿景，听取他们的想法和建议，不仅能够帮助我更好地理解市场需求和用户需求，还能够激发团队的凝聚力和创造力。这种共同的努力和追求，让我更加坚定地保持初心。

3.持续学习和成长：在快速变化的市场环境中，只有不断学习和成长，才能保持对行业的敏锐度和洞察力。我会积极关注行业动态和新技术，不断充实自己的知识和技能。这种持续的学习和成长，让我更加有信心和能力去实现自己的初心和愿景。

4.保持健康的生活方式：健康的身体是保持激情和初心的基础。我会注重锻炼和休息，保持良好的作息习惯。这种健康的生活方式，让我有足够的精力和体力去面对工作中的挑战和压力。

最后，我想说，保持初心和激情是一个长期的过程，需要不断地努力和坚持。但只要我们始终坚守自己的信念和追求，就一定能够走得更远、更高。

 

她山–菲比： 我比较好奇，问您一个私人一点的问题，您每天早上起来第一件事情是做什么呢？

大婷：我每天早上醒来的第一件事是打开窗户呼吸新一天的空气，以最好的状态迎接新的一天。到公司之后，第一件事情通常是设定当天的目标和计划。除了设定目标和计划，有时候我也会在早上进行一些放松的活动，打开精油香薰、做一次正念练习，这个也是加入她山学习之后接触到的，很有效能让自己静心思考的一个方法，这个有助于我调整心态，以更加积极和专注的状态投入到一天的工作中。

 

理性的完美主义者：无限趋近于圆

她山–菲比：您提到更好的心态，更完美的状态，您觉得现在的生活状态，达到您预期的完美状态了么？

大婷：我认为现在的生活状态并没有达到所谓的“完美状态”，因为完美是一个相对并且不断变化的概念。目前，我感到自己的生活状态是充实而有意义的。我有自己热爱的工作，同时也享受着工作带来的成就感和挑战。此外，我也注重个人成长和学习，努力拓宽自己的视野和知识面。然而，我仍然认为自己有很多可以改进和提升的地方。我认为生活状态是一个持续进步和优化的过程，而不是一个固定的完美状态。只要我们保持积极的心态和不懈的努力，就可以不断地向更好的生活状态迈进。

 

她山–菲比：为了更好的生活状态迈进，那在您的眼中，怎么样才算是完美的状态或者说完美的一天？

大婷：作为女性创业者，我对于“完美的一天”的定义是充满效率、成就感和生活平衡的一天。

首先，完美的一天应该是有效率的。这意味着我在这一天中能够专注于我的目标，高效地完成任务，并且取得了一些可见的进展。这种效率不仅来自于我的个人努力，也来自于我的团队支持和良好的工作环境。

其次，完美的一天应该是充满成就感的。我希望在这一天结束时，我能够回顾并感到自豪我所取得的成就。这种成就感让我更加坚信自己的价值和能力，也为我未来的工作提供了动力。

最后，完美的一天应该是工作与生活平衡的。作为创业者，我们很容易陷入工作狂的状态，但我认为保持生活的平衡同样重要。在完美的一天中，我会留出时间用于与家人和朋友的相处、阅读、旅行等活动，这些活动让我感到更加充实和满足。

当然，这只是一个理想状态，但我会努力追求这种生活状态，并不断优化自己的工作和生活方式。

 

她山–菲比：为了追求和达到您期待的完美状态，您做了哪些事？

大婷：去年下半年公司的口号是“去大婷儿化”，这个给大家解释下什么意思，之前员工只要问到工作怎么解决都会说婷姐说了，婷姐让这么做的，这样其实是限制了员工的发展并且我就是公司的天花板，这里也很感谢我合伙人很早的看到了这个问题并喊出口号，而且指导我该怎么去大婷儿化。在加入她山之后，也就此问题跟教练们还有同学们做过几次探讨，大家也给了我很多实质性可落地的建议和解决办法。

比如明确责任与自主权、建立激励机制、提拔小主管和小组长、搭建公司梯队、营造积极向上的团队氛围、关注店铺运营与员工发展、鼓励员工提出创新性的想法和建议，为店铺的发展贡献智慧和力量等。通过以上措施的实施，可以逐步推动员工的个人成长，让每个人都为店铺的成功负责，并在工作中实现自己的价值，让每个员工都能拿高薪，这样的一天不仅充满了工作成果和成就感，也充满了团队精神和个人成长的喜悦。

 

成熟：一种明亮而不刺眼的光辉

她山–菲比：我想，您以上的分享会给女性管理者很多启发，那么我想如果您跟女性创业者说一些话，您会有什么经验分享？

大婷：首先，我要为女性创业者的勇气和坚韧点赞。女性创业者在创业道路上往往面临着更多的挑战和困难，但我们以无畏的精神和坚定的信念，证明了女性同样可以在商业世界中大放异彩。

其次，我想鼓励大家能够坚持自我，保持独立和自信。创业是一个需要不断学习和成长的过程，我们需要不断挑战自己，突破自我。同时，也要相信自己的能力和价值，不要因为外界的压力和质疑而动摇自己的信念。

再者，我希望大家能够保持平衡和关注内心。创业虽然重要，但生活同样不可忽视。记得给自己留出时间，与家人和朋友相处，关注自己的身心健康。一个内心强大、生活平衡的女性创业者，才能走得更远、更稳。我们一定要对家庭、家人心存感激，正是因为有了他们作为强大的后盾，我们才能勇往直前的向前冲。在这里我也借直播的机会感谢自己的父母，正是有了他们的理解和支持，帮我们照顾孩子，我才能在创业的路上无后顾之忧，不会被家庭的琐事牵绊；感谢另一半的倾听和包容，在疲惫焦虑的时候作为树洞让我诉说，在遇到困难挑战情绪不好的时候对自己的包容；特别要感谢自己的孩子，女孩10岁正是需要妈妈陪伴，逐步步入青春期的年纪，但我却不能每天陪伴在她的身边，很感谢她对妈妈的理解。

最后，我要告诉姐妹们，女性创业者并不孤单。我们生活在一个多元化、包容性越来越强的时代，女性创业者的声音和力量正在被更多人听见和认可。这个也是我加入她山感受最深刻的，她山女性社群是一个有温度、有爱、大家能够相互给予支持、帮助、倾听的群体，正是有Diane这么优秀的创立者，加上很多不同领域的教练们，集结了来自全国各地的女性创业者们，让我们能有这么一个大家庭，大家像家人一样每天充满了希望和热情。

女性创业者们，我们是最棒的！保持热情、坚持信念、勇往直前吧！

图5，来自直播截屏

她山–菲比：面对家里的这么多琐事，而您常常不在家，与家人相距两地，来自家庭方面的压力大吗？

大婷：面对家里的琐事以及与家人相距两地的情况，我确实会感受到来自家庭方面的压力，但这种压力并不是无法应对的。

首先，我理解家庭对我来说的重要性，因此我会努力平衡工作和家庭之间的关系。虽然经常不在家，但我会尽量通过视频、电话、微信与家人保持沟通，了解他们的生活情况和需求，给予他们关心和支持。

其次，我会合理安排时间，尽量在能够回家的时候多陪伴家人。无论是节假日还是工作间隙，我都会尽量争取与家人团聚的机会，与他们共度美好时光。

另外，我也会寻求家人的理解和支持。我会与家人坦诚沟通我的工作情况和压力，让他们了解我的处境和选择。同时，我也会尊重家人的想法和意见，与他们共同协商解决问题的办法。

最后，我认为家庭压力并不是负面的影响，它可以激发我更加努力地工作和追求梦想。我会把家庭压力转化为动力，让自己更加专注于工作和学习，提升自己的能力和素质。

 

她山–菲比： 遇到这样的压力，您平常都是怎么释放或者缓解压力?

大婷：我平常会采用多种方法来释放或缓解压力，以确保自己能够保持冷静和专注。大家都知道运动是很好的一种释放压力的方式，通过锻炼能帮助我们释放紧张的情绪，让身体得到放松。

再有，我会通过正念来平复内心。也是通过她山第一次接触正念。通过深呼吸和冥想，我可以让自己的思绪逐渐平静下来，减轻内心的压力和焦虑。

此外，我也会通过社交活动来释放压力。与朋友或家人共度时光，分享彼此的生活和感受，能够让我感到更加放松和愉快。社交活动不仅能够提供情感支持，还能帮助我转移注意力，暂时忘记工作和生活中的压力。

最后，我也会通过兴趣爱好来释放压力。无论是阅读、音乐还是其他任何我感兴趣的事情，它们都能让我暂时忘记烦恼，专注于自己喜欢的事情。这些兴趣爱好不仅能够让我放松身心，还能为我带来成就感和满足感。

 

四、未来之维

未来：担当、思考、结果导向

她山–菲比：刚刚谈了非常多女性创业者对于个人生活、价值观取向、对于家庭的思考和回顾。那么回到企业本身，您对您的企业未来的价值有了哪些新的期望？

大婷：

我记得在敦煌网工作期间，以前做CM的时候，去到婚纱礼服产业带，广东潮州，发现每个工厂都有自己的设计师，并且设计师每季都会设计出很多款婚纱礼服，但是这些出自中国设计师的款式每年都会被海外的品牌稍微做些改动，收录到自己的品牌旗下，而我们中国的设计师就在默默无闻地设计，最终也没有自己的品牌。所以当时怀着初心，想把潮州的婚纱礼服设计推出去，能够让海外知道这个产业是我们国内自主设计并且制作的。后来我们也召集了有实力的商家，敦煌网带着商家联合到美国参加展会，那年的展会真好是我们的春节，那也是第一次不在家过年，但当我们的展位吸引了很多外国友人，并且大家对于我们的设计、款式、价格都赞不绝口的时候，内心就两个字，值得！展会上当场就有一个人定了十几单，后来做地推有一家婚纱店直接全部打包接收了我们所有的样品，这给了自己很大的成就感。内心的价值，不是赚多少钱去衡量的。之前负责行业，想把行业的品牌推出去。现在的身份角色转变，想把自己的品牌推出去。

希望能在美国有一个自己的品牌，让国外对国货的认可。主打服务、货品质量、性价比、客户体验。也给工厂一个机会，帮助工厂解决成本、运营问题，现在工厂的干劲十足，对业务的支持力度很大。敦煌平台对自主品牌的支持给了很大的机会，平台、卖家、工厂，一起为自主品牌的崛起努力。

 

她山–菲比：看到了大婷作为一名女性，为我们中国自主品牌崛起的初心而努力工作的样子，真的觉得您在闪闪发光。 除了初心之外，您每天忙碌的动力是什么？

大婷：非常感谢您对我的认可和赞赏，这对我来说是莫大的鼓励。每天的动力，其实来源于多个方面。

首先，是对自己工作的热爱和责任感。我深信，作为一名女性创业者，在为中国自主品牌崛起而努力的过程中，我肩负着重要的使命。这种使命感和责任感，让我每天都充满动力，愿意为之付出努力和汗水。

其次，是对于成功和成就的渴望。我渴望通过我的努力，让更多的人了解并认可我们的品牌，为中国自主品牌的崛起贡献自己一份小小的力量。这种对于成功的渴望，是我不断前进的动力源泉。

同时，我也非常珍视与团队成员之间的合作和共同成长。我们共同面对挑战，共同分享成功的喜悦，这种团队合作的氛围让我每天都感到充实和满足。

此外，家人的支持和理解也是我重要的动力来源。他们是我坚强的后盾，让我能够无惧挑战，勇往直前。

最后，我想说，动力是多元化的，它来自于内心的热爱、对于成功的渴望、团队合作的愉悦以及家人的支持。这些动力共同推动着我不断前进，为实现我们的目标而努力。

图6，来自直播截屏

 

她山–菲比: 能感觉得出您这一路走来不容易，那么假如有个机会回到过去和10年前的你对话，您会对她说什么？

大婷：如果我有机会回到过去和10年前的自己对话，我会对她说：

首先，我会鼓励她更加自信。10年前的我可能在某些方面还有些许犹豫和不确定，我会告诉她，她拥有很多独特的才能和潜力，只要勇敢地去尝试和努力，就一定能够实现自己的梦想。

其次，我会提醒她保持专注和坚持。在追求梦想的过程中，可能会遇到很多困难和挑战，但是只要保持专注和坚持，就一定能够克服这些困难，实现自己的目标。

同时，我也会告诉她要珍惜眼前人。生活中的每一个人都是独特的存在，无论是家人、朋友还是同事，都值得我们去珍惜和感恩。与他们建立良好的关系，不仅能够让我们在人生的道路上更加顺利，也能让我们在心灵上得到更多的满足和滋养。

另外，我会建议她更加注重个人成长和学习。在快速变化的社会中，只有不断学习和成长，才能跟上时代的步伐，不被淘汰。因此，我会鼓励她多读书、多学习、多思考，不断提升自己的综合素质和能力。

最后，我会告诉她要保持一颗感恩和乐观的心态。生活中总会有一些不如意的事情发生，但是只要我们保持感恩和乐观的心态，就能够看到生活中的美好和希望。

总的来说，我会鼓励10年前的自己要更加自信、专注、珍惜、成长和感恩。大婷儿，感谢过去的你，你很棒！未来会更美好，你会更加优秀！

 

她山–菲比：回望过去之后，我们想一想未来。假如，生命还剩最后一年，您想怎么度过?

大婷：如果生命只剩下最后一年，我会希望以一种充实、有意义且充满爱的方式度过这段时光。

1.我会花更多的时间与家人和亲朋好友在一起。他们是我生命中最重要的人，我希望能够尽可能地陪伴他们，分享彼此的生活和故事。我会组织一些家庭活动，如旅行、聚餐等等，让我们共同度过快乐的时光。

2.我会回顾自己的生活和成就，整理一些回忆和纪念品。这可能包括照片、纪念品或者一些特别的物品。我会花时间整理这些回忆，让它们成为我生命的永恒见证。同时，我也会写下一些文字，记录自己的思考和感受，为家人和朋友留下一些宝贵的记忆。

3.我也会追求一些个人的兴趣和爱好。无论是音乐、阅读还是其他任何我热爱的事物，我都会尽情投入其中，享受这些活动带来的乐趣和满足感。这些活动不仅能够让我更好地认识自己，也能够让我更加充实和满足。

4.我还会尽我所能地去帮助那些需要帮助的人。无论是通过志愿服务、捐款还是其他方式，我都希望能够为社会做出一些贡献，让我的生命在最后的时光里更加有意义。

最后，我会保持一种积极、乐观的心态。尽管生命即将走到尽头，但我相信每一个时刻都是宝贵的。我会珍惜每一天，享受生命中的每一个瞬间，让自己的内心充满阳光和希望。

如果生命只剩下最后一年，我会以一种充满爱、感恩和积极的方式度过这段时光。我会与家人和朋友共度美好时光，追求自己的兴趣和爱好，为社会做出贡献，并保持一种积极的心态。我相信这样的生活方式会让我在最后的日子里感到充实和满足。

 

五、她山所获

加入她山：自我悦纳，成内心丰盈者

她山–菲比：您提到了非常多的“爱”“帮助”“价值”“贡献”等词语，看到非常多的正能量，还有满满的元气和阳光。我比较好奇，您最开始加入她山的时候是什么心态？

大婷：在最初加入她山时的心态其实是比较复杂的：

第一点就是抵触和困惑，这是我第一次参加类似的课程，对新的环境、新的教学方式或学习内容不熟悉，会产生抵触的情绪。

第二点是自卑与胆怯，由于她山聚集了来自各行各业、资历深厚的人，有Diane这么优秀的女企业家带领着10几位专业的教练们，担心自己无法与他人交流，很难有共同话题，很难融入集体。

 

她山–菲比：这个还蛮令人惊讶的！因为听到您的之前的状态都是能量满满，没想到还有这样的一种场景。 其实，仔细一想，您提到的这种状态，也令我想到网络上女生常常会发的一个词，叫做“不配得感”。似乎女性天生比较谦逊，也可能是一些周边环境的压力，让女性更容易不自信，产生自卑心理。对于这种现象，您有什么相对女性说的吗？

大婷：首先，请相信自己的价值和能力。每一位女性都是独特而珍贵的存在，拥有无限的潜力和可能性。不要让外界的声音或社会的偏见影响你的自信心。要学会欣赏自己的优点和成就，相信自己的价值和能力。在她山社群中，会不断的有鼓励和支持的声音在你耳边响起，不管源自教练还是同学们，大家都很真诚地面对每一个人。我记得在三模有一个环节是价值肯定，当你与对方手牵手，双方通过眼神的交流，肯定各自是有价值的，是优秀的，这种源自他人真诚的肯定会让人更自信。有一位同学，她是个有点社恐的姑娘，很年轻，刚来她山的时候话筒都没有拿过，三天课程结束之后，她敢于表达自己的内心，敢于分享，所有人都为她的改变点赞，这就是她山给我们的力量。课程结束之后她给我发微信是这么说的：“就是你们这种毫无距离的鼓励和亲和力，让我一步步放下了，我好像就没有开始那么怕，一个社恐的人要变得这么快，来自他人的影响很重要。”

其次，要勇于追求自己的梦想和目标。不要害怕失败或挑战，因为每一次尝试都是一次成长的机会。勇敢地迈出那一步，去追求你想要的生活和事业。即使遇到困难或挫折，也不要轻易放弃，要坚持下去，相信自己能够克服一切困难。她山每周的小组共修可以随时抛出自己在工作生活中的困难挑战，并且每次都能很有效的帮助大家解决问题。比如前面我提到的去大婷儿化，在共修的时候，教练和同学们给了我很多很好的解决办法，并且按照这些做了是看到成效的。

同时，要学会自我关爱和照顾。女性往往容易忽视自己的需求和感受，为了家庭、工作或其他人而牺牲自己。但是，只有当你真正关爱自己、照顾自己时，才能拥有更多的能量和力量去面对生活中的挑战。所以，请记得给自己留出时间和空间，去关注自己的内心需求和感受。她山这样的社群为女性提供了一个宝贵的平台，让女性能够更深刻地认识自己的内心需求和感受。在她山，女性可以有机会放慢脚步，给自己留出时间和空间，去倾听内心的声音，去关注自己的需求和感受。这是一个自我发现的过程，也是一个自我成长的过程。“她山夜话”的环节更是让这个过程变得生动而深刻。在这个环节中，每个同学都可以分享自己在创业路上的故事，无论是流泪还是喜悦，都是她们真实情感的流露。这些故事不仅让参与者们能够相互理解、相互支持，更让她们在分享中找到了自己的价值和力量。泪水不再是软弱的象征，而是喜悦和鼓励的体现，是她们坚持和勇敢的象征。

此外，我鼓励女性朋友们要敢于表达自己的想法和观点。不要因为他人的看法或社会的偏见而沉默或退缩。你的声音和观点同样重要和有价值。勇敢地表达自己的想法和观点，为自己争取更多的权益和尊重。

最后，我想说的是，女性之间的支持和帮助是非常重要的。我们不应该相互比较或竞争，而应该相互鼓励和支持。建立一个积极、互助的女性社群，让我们共同面对挑战、共同成长。

总之，我希望每一位女性都能够摆脱“不配得感”的束缚，勇敢地追求自己的梦想和目标，相信自己的价值和能力。

图7，来自直播截屏

 

她山–菲比：勇敢地追求梦想和目标，特别赞！您现在以女性创业者的身份，加入女性社群，和之前的职场人身份的状态，有什么不一样的感受吗？

大婷：我从职场人转变为创业者，不太一样的感受，第一点是身份认同感的增强：在女性社群中，作为创业者的女性会感受到更强的身份认同感，能够找到与自己经历和心态相似的伙伴，从而更加坚定自己的创业信念和选择。第二点是资源的共享与互助：女性社群通常更加注重资源的共享和互助。作为创业者，可以在这里获得关于市场、金融、团队建设等方面的宝贵信息和建议，这对于初创企业尤为重要。第三点是情感支持：这个可能也是女性创业者和男性不太一样的地方，创业过程中难免会遇到挫折和困难，而在女性社群中，女性创业者们可以相互倾诉、相互鼓励，获得情感上的支持。这种支持对于保持积极的心态和持续的努力至关重要。第四点是不同视角的碰撞：与职场环境相比，女性社群中的成员可能来自不同的行业和领域，拥有不同的经验和视角。这种碰撞和交流可以为创业者带来新的启发和灵感，有助于拓宽思维、打破局限。第五点是更加关注女性议题：在女性社群中，大家会更加关注与女性相关的议题，比如职场平等、女性领导力、家庭与工作平衡等。这些议题对于女性创业者来说具有特别的意义，可以引发更深入的思考和讨论。第六点是更加灵活和开放：与职场中的固定角色和职责相比，创业者通常需要具备更高的灵活性和开放性。在女性社群中，这种特点可能得到更好的发挥和强化，有助于创业者更好地应对各种挑战和变化。最后一点是社交压力的变化：虽然职场中也存在一定的社交压力，但女性社群中的社交压力可能有所不同。在这里，大家更加关注彼此的成长和成功，而不是简单的竞争和比较。这种氛围有助于减轻创业者的社交压力，使她们更加专注于自己的事业。

 

女性赋能：事业和自我成长

她山–菲比：加入她山社群之后，您有什么心态或认知上的改变？

大婷：加入她山社群后，我在心态和认知上确实经历了一些显著的改变。

首先，我更加坚定地认识到了女性力量的重要性。在她山社群中，我看到了许多优秀、有才华、有追求的女性，她们在各自的领域中发光发热，为社会的进步和发展做出了贡献。这让我深刻体会到，女性并不是社会的弱者或附属品，而是拥有巨大潜力和能量的重要力量。同行也是同学，女性社群更包容的开放，大家反而更愿意分享交流经验，不管是成功与失败的，都希望自己踩过的坑其他同学要避开。

其次，我更加深入地理解了团队合作的重要性。在她山社群中，我结识了许多志同道合的伙伴，我们一起参与项目、分享经验、互相支持。这让我认识到，一个人的力量是有限的，但当我们团结在一起，共同努力时，就能产生巨大的能量和影响力。我学会了更好地与他人合作，共同实现目标。很多模块的训练大家都说很神奇，能帮我们挖掘了很多自己没有意识到的问题。

此外，我也更加关注自我成长和提升。在她山社群中，我不断接触到新的知识和经验，这让我意识到自己还有很多需要学习和提升的地方。我开始更加积极地参与各种培训和学习活动，不断提升自己的能力和素质。

在心态上，我变得更加积极、自信和乐观。她山社群中的氛围非常积极向上，每个人都充满活力和热情。这种氛围让我更加相信自己的能力和潜力，敢于面对挑战和困难。同时，我也学会了更加客观地看待自己，接受自己的不足并努力改进。

总之，加入她山社群后，我在心态和认知上都有了很大的提升。我更加坚定地认识到了女性力量的重要性和团队合作的力量，同时也更加关注自我成长和提升。这些改变让我更加自信、积极地面对生活和工作中的挑战。

 

她山–菲比：提到了同行们同学们给您提供了帮助，有具体的实践案例可以分享给大家吗？

大婷：

1. 优秀的教练和同学：我通过她山社群接触到了一些优秀的教练和同学，他们不仅为我提供了一个很好的学习氛围和圈子，更重要的是大家之间的交往真诚、坦诚。无论是关于创业故事还是家庭生活，都可以互相分享、温暖融洽。我记得去年底想尝试一个新的业务模式，但是犹豫摇摆不定，就与教练和同学们相互交流，大家都会站在各自的角度向我提问，给出不同的建议，这种提问引导的方式更能让我清楚并且坚定的明确业务模式。我们一期学员毕业已经三个月了，到现在我仍然保持每周和同学或者教练有交流沟通，这已经成为一种习惯，跟工作生活密不可分。
2. 业务上的帮助：同学们在业务上相互给予帮助，当我遇到困惑时，总有人愿意耐心解答、为我鼓劲儿。这种支持和鼓励在创业过程中是非常重要的，它能帮助我更好地面对挑战，保持积极的心态。
3. 跨境干货课程：同学们经常组织或参与跨境干货的课程，这些课程不仅提供了专业市场的反馈，还能给我带来启发和思考。通过这些课程，我能够更准确地把握市场动态，提前布局业务和板块，为公司的未来发展做好准备。

这些具体的例子展示了在创业过程中，与同行和同学们建立良好关系的重要性。他们不仅可以为我们提供情感上的支持，还可以在业务上给予帮助和指导。因此，我们应该珍惜这些关系，积极与他们交流、学习，共同成长。

 

她山–菲比：除了思想上的转变，有没有哪些事情帮助你完成了业务增长？

大婷：

1. 对个人信念：

更坚定地定目标。以前会去找一些理由，现在对于要做的事情更坚定了。加入她山社群后，在这半年的学习过程中，目标更清晰，目标感更强。我更加清晰地明确了自己的业务目标和长期规划。制定了详细的业务计划，包括市场定位、目标客户群体、产品或服务策略等，这为我的业务增长提供了明确的方向。

2. 不断学习和创新：为了保持竞争力，我不断地学习新的知识和技能，关注行业动态和趋势。同时，我也鼓励团队进行创新思维，尝试新的业务模式或产品服务，以满足客户的需求并提升竞争力。
3. 对管理能力：

加入她山学习之后，对于我个人而言敢于直面内心，正视自身的问题并且及时调整加以改正，带领团队的成员在担当、责任心方面都有很大的提升，并且提拔了各部门主管，搭建了管理梯队，让大家都能在团队中得以成长和晋升。管理教练的建议，做了团队的建设，让团队做基层管理。自己更拔高、抽离出来，有更多时间做战略，也学会了更好的激励团队。不吝啬夸奖和鼓励团队和员工，通过每个月制定业绩目标及激励政策调动员工的积极性、目标感，并且每月制定绩效考核评分对员工奖惩分明，与业绩提成挂钩，同时鼓励员工高薪，奖励业绩突出贡献。

4. 对团队建设：

一个高效的团队是业务增长的重要保障。我注重团队建设和激励，为团队成员提供良好的工作环境和发展机会。通过培训、激励和团队建设活动等方式，提高团队的凝聚力和执行力，共同推动业务的增长。她山二期我们公司推荐了2位员工参加，因为我们需要管理层站在更高的视角推动业务发展，她们参加了一模的课程，变化很大，对于管理团队的搭建也有很重要的作用。与团队的沟通更坦诚更直接，更多采用引导、提问的方式让员工发现问题给出解决办法，使员工尤其是管理层都能够从公司角度考虑问题，凡事以公司利益为先。

5. 扩大人脉和资源：

她山社群为我提供了一个广阔的人脉和资源平台。我通过参加社群活动、与其他成员交流等方式，结识了许多优秀的合作伙伴和业界专家。这些人脉和资源为我提供了更多的商业机会和合作可能，促进了业务的增长。

6. 对业绩增长：

正是由于我个人的成长与变化，将团队打造成一个有担当、有思考、结果导向的团队，公司业绩有了显著的提升。GMV单月突破百万美金;转化率提升20%，其中涨幅最高达到67%;客户满意度提升10%，最高评分达到98.63%

7. 对未来发展：

公司在品类深耕产业带，与各个公司的合作越来越紧密，可以根据运营需求单独打版定制，目前正在紧锣密鼓的进行自主研发及设计的自主品牌。思想上的转变为我提供了业务增长的动力和方向，而明确的目标、不断的学习和创新、扩大的人脉和资源以及高效的团队建设等因素则共同推动了我的业务增长。

 

她山–菲比： 感谢大婷的分享，您分享了特别多的经营、管理、团队、个人的心得、经验。对于可能加入她山的伙伴，您会给她们说点什么？

大婷：对于可能加入她山的伙伴们，我想给她们以下几点建议和鼓励：

首先，我要说，她山是一个充满活力和机遇的平台，这里汇聚了众多有梦想、有才华的女性。加入她山，意味着你将与一群志同道合的人共同学习、成长和创造。社群中的交流和分享可以获得更多的行业信息和前沿趋势，这让我可以及时调整经营策略，保持企业的竞争力。所以，请相信自己，勇敢地迈出这一步。

其次，我希望你们能够保持开放和包容的心态。她山社群中的成员来自不同的背景、行业和领域，她们有着各自独特的见解和经验。在这里，你会遇到各种观点和想法的碰撞，但请保持开放的心态，积极倾听、学习和交流。这样，你才能更好地融入社群，从中汲取营养，促进自己的成长。与其他女性创业者们的互动和机会的增多，也帮助我们拓展了业务渠道和资源。

同时，我也希望你们能够珍惜在社群中的每一次机会。社群中的学习和共创式的陪伴，提升了我的管理能力和领导力，让我能够更好的引领团队。无论是参与项目、参加活动还是与其他成员交流，都是一次难得的学习和锻炼机会。请珍惜这些机会，全力以赴地投入其中，展现自己的才华和潜力。这样，你不仅能够在社群中获得更多的认可和支持，也能够为自己的职业生涯和人生道路积累更多的经验和资源。她山社群提供了一个开放的生态组织，让我能够与同行们交流经验、互相启发，而不再是同行之间互相竞争互相厮杀，女性组织包容和开放特性，对于企业的创新和发展非常有帮助。

最后，我想说的是，加入她山不仅是一个选择，更是一个开始。在这里，你将开始一段新的旅程，与一群优秀的女性共同成长、共同进步。请相信自己，坚定自己的信念和目标，勇敢地追求自己的梦想。相信在不久的将来，你会在她山社群中收获满满的成功和喜悦。

 

生活包含着更广阔的意义，而不在于我们实际得到了什么，关键是我们的心灵是否充实。

期待我们在她山相遇，共同创造开放包容的女性国际社群，共赴山海。

 

直播主持人：林秀梅

新闻稿编辑：刘帅