提到婚纱女王，大家都会想到设计界的Vivian Wang。但是在跨境贸易领域，我们也有一位著名的婚纱女王，一提到婚纱出海品类，都会想到她——今天她山直播间的嘉宾，敏姐。

在苏州创业打拼的跨境贸易者沈敏，对婚纱礼服品类了若指掌。沈敏本科毕业于服装工程专业，研究生则专攻国际贸易。这两段学习历程为她的婚纱礼服跨境贸易事业奠定了坚实基础。

沈敏毕业后曾在北京从事猎头工作，后因家庭因素回到苏州，并与先生共同选择了婚纱礼服创业之路。他们选择在敦煌网等跨境电商平台开店，沈敏凭借着丰富的学习经历和猎头工作经验，快速适应了行业并成功搭建了团队。在她看来，无论国际形势如何变幻，跨境电商始终是蕴藏着巨大机遇的领域。

闻讯“她山”国际女性成长社群推出“出海巾帼”计划，沈敏毫不犹豫地加入其中。她希望通过分享自己的创业心得，与更多的出海女性们一道，少走弯路，共同激发前行的力量。

本期“对话100位女创业者的有趣故事”直播访谈，不仅关注敏姐在跨境贸易和企业经营中的经验，还会深入探讨敏姐对于生活和家庭的感受，以及加入她山后个人生活态度的变化，敏姐热情地分享了她的经验和体悟。

图1 跨境电商婚纱女王直播海报

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瞄准跨境电商出海赛道，深耕婚纱和家居品类

 

主题一：跨境电商创业故事和品类选择经验

她山：您目前做跨境电商出海，除了婚纱之外，有没有布局其他的品类？

沈敏：创业多年，我和先生一直深耕婚纱礼服品类。直到2020年疫情时，整个品类遭到毁灭式打击，我们就转做了一些家居品类。刚开始做的是口罩，慢慢发展成一些厨房及卫浴的家居用品。当然，这些品类都是在DHgate上线的，也是主要出单的方式。值得一提的是，随着去年DHmogo的上线，我们也在mogo开店了，供小额批发商采购同时承接定制需求。

图2 DHmogo网页界面

 

她山：请问是什么契机让您进入到跨境电商领域的？以及您选择婚纱品类赛道的原因是什么？

沈敏：我进入这个领域主要是因为我先生曾在敦煌网工作，当时他被外派到苏州来做一个代销中心的项目，后来由于项目变动，需要他回北京，但当时我们家孩子已经在苏州上幼儿园不方便回去了，所以选择在苏州创业。至于选择婚纱赛道，因为我本科专业就是服装工程，毕业设计是给自己做了一件婚纱，正好当时苏州以婚纱产业为主，就留在苏州做这个品类。

 

她山：您还记得创业低谷期是什么样的，您是怎么克服的呢？

沈敏：在创业初期，我们遇到了供应链不稳定的挑战，因此不得不自己建立工厂。然而，管理工厂的工人却是一大难题，因为他们的文化素质并不高，容易引发纠纷。我多次向派出所申请介入处理，幸运的是，他们给予了帮助，解决了很多问题、化解了矛盾。随着供应链逐渐成熟，我们决定不再自己做工厂，因为管理起来太过繁琐。于是，我们专注于品牌设计和管理，公司逐渐步入正轨。此外，我和先生在团队中有明确的分工，他负责推动销售，而我则负责后端管理。在销售额冲得过猛时，我会及时制止，以避免后端问题。特别是在美国市场，无论在哪个平台，退货问题都十分严重，客户可以随意退货。因此，在这种情况下，我会及时提醒先生冷静下来，避免冲动行为。

 

积极参与敦煌网平台扶持项目，打造差异化竞争力

 

主题二：创业选品与团队管理心得

她山：您在品类切入选择方面，给大家有什么选品建议？

沈敏：我觉得选品首先要选自己比较了解的，另外这个品类在相应的产业基地周边会比较好，而且产品要有差异化。当时我因为周边做3C品类的人太多了，为避开竞争就放弃了3C品类，而选择了婚纱礼服这个品类。因为我自己是学过的，相对会有一些优势。

 

主持人：您创业多年，在企业的团队管理上有没有什么心得呢？以及您是如何选人和激励团队呢？

沈敏：因为我之前做过猎头，所以看人比较准，一般只招跟自己合拍的人。因此，在公司创业的前两三年，没有任何一个人离职。我跟我先生有个共识，当我们去面试一个人的时候，如果是让我感觉不舒服的人，或者让他感觉不舒服的人，我们就不会录用这个人。就是找到和自己合拍的人，我和我先生两人都要看到这个人是和自己合拍的，大家的团队的理念必须得一致，这一点非常重要。

 

她山：回到经营上，您目前在敦煌网参加的一些平台的扶持项目，对经营有帮助吗？

沈敏：我们目前加入了星云计划，它主要是支持made in China的一些产品，佣金比较低，所以就会有较高的价格竞争力。在疫情期间，婚纱本来跌到一个月只有几千美金，但是加入星云计划之后，我们有一个账号半个月就出单5, 000美金，后来我们就向敦煌网的行业经理申请了更多这种店铺，现在给每个运营都开了星云店铺。除了婚纱品类，我们的家居品类也加入了星云计划。得益于此，我们去年业绩增长超过了30%。

图3 星云计划介绍

 

她山：人手一个星云店铺，这已经是非常庞大的一个队伍了！看来星云计划给了您一个非常好的契机。对于现在敦煌网在做的一些新项目，您有所了解吗？

沈敏：我们目前参与了数字化货盘和产业代理的项目，因为我们苏州是有一些产业带的，包括小家电、机器人等，和东盟以及政府都有一些联系，我们希望能够做出一些成绩。正好敦煌网平台也在做产业带，能获得这样的支持，可以共同把产业带建设好，推出一个更好的项目来帮助更多的卖家。

 

发现机遇，培养抓住机会的能力

 

主题三：如何平衡工作与生活以及孩子教育问题

她山：对您来说，现在有这么好的企业经营成果，您觉得现在达成您追求的“完美”了吗？

沈敏：我对现在的生活还是比较满意的，因为我觉得时代给了机遇，我也抓住了，这就很好了。机会什么时候都会存在，人一定要积极地面对生活，不管在任何时候，都要努力学习、生活，让自己在机会来临的时候有能力去抓住机会。不能因为自己没有实力就觉得是没有机会，而是要让自己有抓住机遇的能力。

 

她山：那现在抓住了机遇之后，在您的眼中一天怎么去度过会比较完美呢？

沈敏：完美的一天就是我早上到了公司，一看销售额，上午的业绩已经能够养活整个公司，那么下午的每一单都是增量，这就很好。然后回到家看到孩子能够好好读书，很听话，那这样就很好了。

图4 直播画面截取①

 

她山：您提到了工作和孩子，作为女性，无可避免都会谈到“工作、家庭、生活”平衡。那您是如何平衡工作&生活？

沈敏：在我看来肯定是工作第一，因为我觉得孩子是一个个体，我只能去辅导他、去引导他，我不可能去帮他做人。我觉得我自己努力工作，就是不给他躺平的理由，不要让他将来反问我不够努力，没有资格来苛责他就可以了。

 

她山：对于孩子的辅导和教育方面，您有什么想跟在创业路上或者是职场上的女性分享的？

沈敏：我觉得第一，如果能再来一次，我可能不会再让老人来带孩子了。因为他们的观念跟我们不太一样。第二，如果自己没有时间带孩子，要找到合适的人、合适的老师去带孩子，因为这个老师毕竟是我选出来的，他跟我的理念是合拍的，而且他会按照我的意见去带孩子，这样会比较好。第三，家里总归是需要一个人唱红脸，一个人唱白脸，我们家是属于严母慈父的这种组合，我先生会放下身段跟孩子去聊、去协商，而我是让孩子怕的那个选手。

 

相遇“她山”刷新自我，共赴山海携手成长

 

主题四：社会责任感与她山不谋而合

她山：回到创业本身，敏姐您对企业未来的期望是什么？

沈敏：我觉得创业初期，可能是想满足自己的一些生活上的追求和个人的成就感，但是到了现在其实我觉得更多的是一些社会责任感，我希望我的企业能让更多的人就业。

图5 直播画面截取②

 

她山：感受到您带领着的，不仅仅是一家跨境出海把中国制造带出海外的企业，也是一个承载着社会价值的一家公司。那么您每天早上醒来的动力是什么?

沈敏：嗯，其实就像我刚才讲的，可能刚开始的时候是为了一些个人荣誉，或者说是生活上的一些追求。但是到现在的话，因为我们公司的很多人已经工作十年以上了，他们跟了我这么久，我希望他们也能跟着我赚到钱，这是个很现实的问题。让员工能够在我们公司发展得更好，赚到更多的钱，家庭幸福美满，这个就是我每天的动力。

 

她山：您是抱着什么心态加入她山社群的？

沈敏：因为我先生曾在敦煌网工作，所以我一直对Diane是很崇拜的，所以当我知道有她山这个社群肯定是要来参与的。刚开始我并不清楚这个社群是干什么的，但是当我加入了之后，觉得这个事情是非常有意义的。因为它是一个赋能女性、帮助女性共同成长的一个社群，让我很高兴能够参加，能为女性同胞做一些事情。

 

她山：加入社群后的变化，您在社群中获得了哪些帮助和支持？

沈敏：首先我以前是那种不停地工作，很少让自己停下来的状态。但现在的话，在她山社群的一些活动，如教练会教我们做一些冥想之类活动，引导我去做一些思考。也让我觉得静下心来思考怎么去做，比不停地做要更有价值。

另外，在她山我们会有一些线上的分享会，可以跟姐妹们一起分享一些事情，也能帮助我多维度地去看一些问题，而不仅仅是从惯用的思维去看待问题。

 

她山：她山对于您在经营和企业管理方面有什么启发吗？

沈敏：首先，她山让我能够实现与偶像Diane的近距离接触，Diane跟我拥抱了好多次，这么近距离的接触真的很难得。我很有幸能够近距离接触自己的偶像，这是最大的一个收获。其次，我在思维上还是有挺大突破的，能让自己静下心来先思考再工作，而不是永远在工作。第三，我们有线上线下的各种各样的互动，有讲师给我们讲一些理论，让我在工作当中的感悟上升到理论层面，这个理论就是我的工具，我可以用它去更好地工作。最后，深圳的一场线下活动中，一位老师讲的将人的思维分成几个层次等内容也对我有很大启发，能够帮助我理解不同人在相同场景下的行为模式。

图6 直播画面截取3

 

她山：对于那些可能加入他山，还没有加入他山，甚至可能不太了解他山的小伙伴，您会对他们说一些什么？

沈敏：我觉得就是不用思考，你加入就对了。因为只有加入了，才能感受到这个社群的不一样。才有机会发现自己发生的一些变化，看到不一样的自己。

 

期待我们在她山相遇，共同创造开放包容的女性国际社群，共赴山海。

 

直播主持人：林秀梅

新闻稿编辑：张磊